Sua empresa, mesmo sendo pequena realizando suporte, manutenção e implementação, pode chegar ao próximo nível. Muitos acreditam que ainda não chegaram lá pois o maior desafio que enfrentam como empreendedor é como conseguir contratos novos. Na verdade, você tem um problema e ainda não descobriu qual é. Isso não é bom. Você pode ir à falência com novos clientes! Enquanto você não se der conta do que precisa, estará no caminho errado. Não siga pelo atalho, que é aquele que sua cabeça aponta. O quão antes você perceber o que é indispensável para desenvolver seus negócios, que não seja contratos atuais, já está indo ao destino certo. Seguindo pela rota errada, não estará preparado para a chegada do que deseja. Preste atenção na seguinte história: A loja de cupcake da Rachel Brown ficou famosa em 2011 após ir quase à falência por conseguir 8.500 novos fregueses que pediram mais de 100 mil cupcakes. Você pode pensar “Ela conseguiu novos compradores e foi à falência? Como assim?” Se você não estiver preparado para toda essa quantidade de pessoas que vierem ao mesmo tempo atrás do seu serviço, digo sobre as estruturas corretas para receber essa quantidade de pessoas, a situação de Rachel se repetirá com você. Na emergência, ela precisou contratar muitos funcionários que não eram capacitados. Não houve processos, métodos e ferramentas que deviam para essa grande produção do momento. Logo, os clientes ficaram insatisfeitos com a propaganda. Rachel confessou que o seu pior momento na vida foi receber essa clientela. Será que você conseguiria receber mais 100 novos clientes da forma que está hoje? Te garanto que não, pois está pensando como a Rachel que acreditava estar preparada para tamanho público. A intenção dela era somente de conseguir mais vendas de uma maneira mais fácil, anunciando uma promoção...
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